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    安徽自考网> 试题题库列表页> 简述制定谈判方案的主要内容.

    2017年10月国际商务谈判

    卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    简述制定谈判方案的主要内容.


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    背景材料:

    中国某大型建筑公司于20076月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币,这套设备按人民币计价为1000万元。20086月,当该建筑公司支付货款时,汇率已升为111. 这意味着,该公司现在需要为这套设备支付1100 万元人民币,比签订合同时多付100万元人民币。

    问题:

    (1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场区险又表现为哪些形式?

    (2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种

    (3)除了利用技术手段外,规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些?

    (4)中国企业从此案例中应吸取什么教训?


    以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有

    • A、豪放热心
    • B、浪漫随意
    • C、求成心切
    • D、效率较高
    • E、缺乏信任感

    在商务谈判中必须“重合同,守信用“。这体现了商务谈判的

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、友好协商原则
    • D、依法办事原则

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